Этот сайт больше не действует. Мы изменили свое навание на Parstoday Russian.
Пятница, 01 Февраль 2013 12:34

"Российские эксперты и предприниматели о перспективах сотрудничества с Ираном"

"Российские эксперты и предприниматели о перспективах сотрудничества с Ираном"
В Институте востоковедения Российской академии наук 21 января 2013 года прошел научно-практический семинар на тему «Особенности ведения бизнеса в Иране».

На эту встречу, инициированную компанией «Трансхимэкспорт», были приглашены представители Министерства экономического развития РФ, Торгово-промышленной палаты РФ, Российско-Иранского Делового Совета при ТТП, Министерства регионального развития РФ и других ведомств, а также сотрудники экономического отдела Посольства Ирана в России. Данный «Круглый стол» планировалось провести в секторе Ирана, но количество желающих принять участие в обсуждении объявленной темы оказалось столь велико, что заседание пришлось перенести в самое большое помещение в Институте – актовый зал. Большинство участников данного семинара составили российские бизнесмены, которые  проявляют интерес к торгово-экономическому сотрудничеству с Ираном и хотят быть, что называется, в теме.

С научным обзором экономической ситуации в Иране выступила заведующая сектором Ирана Института востоковедения РАН Нина Мамедова. В докладе было сказано,  что в период с 2000 до 2008 год темпы роста ВВП в Иране почти вдвое превышали общемировой уровень, однако под влиянием санкций и мирового экономического кризиса   опустились до нулевых и даже отрицательных отметок к концу 2012 года. И сейчас, в условиях санкционного режима,  в качестве главных приоритетов экономического развития ставка делается на  стимулирование внутренних резервов, на расширение и модернизацию  нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности, металлургии и на создание высокотехнологичных  отраслей. Иранским руководством поставлена задача к 2015 году войти в десятку ведущих в этой сфере стран мира. Активно развивается военно-промышленный комплекс, взят курс на расширение экономических связей с Китаем и  Россией.

В докладе были подробно проанализированы механизмы мобилизации внутренних ресурсов иранской экономики в условиях жестких санкций. Было сказано о том, что при составлении бюджета ИРИ цена на нефть учитывается, как важнейший фактор риска, и в текущем пятилетнем плане заложена ее оптимальная цена, которая заведомо ниже общемировой. 20% от продажи нефти поступает в Национальный фонд. Кроме того, все доходы от экспорта, сверх запланированных в бюджете, поступают в Стабилизационный фонд. За счет Стабилизационного и Национального фондов финансируются крупные инвестиционные проекты и завершаются те, из которых под влиянием санкций вышел иностранный инвестор.

К внутренним ресурсам, говорящим в пользу сотрудничества с Ираном, можно отнести такие приведенные в докладе факты: невысокий внешний долг (менее 7% от ВВП), значительное увеличение золотовалютных резервов страны (30 млрд $ за год), высокий уровень валовых капиталовложений (в среднем 30-32%), технологическая структура инвестиций, а также увеличивающаяся доля частного сектора в инвестиционном процессе. Официально не запрещено участие иностранного капитала в приватизации, т.к., согласно закону о привлечении иностранных инвестиций, иностранный инвестор может купить на Тегеранской фондовой бирже до 10% акций одного предприятия.

В настоящее время пятая часть банковских активов ИРИ находится в частных руках, идет дальнейшая приватизация банков. Существует гибкая система микрофинансирования через различные беспроцентные фонды, общественные кассы, кредитные союзы. Государство поддерживает  малый и средний бизнес через создание «специальных индустриальных зон», которых в Иране сейчас более 700.

В качестве фактора экономической стабильности Нина Мамедова рассматривает и стабильность политического режима ИРИ. Возможность его изменения эксперту видится маловероятной  – «не более 10%». «Оппозиционное движение, хотя и проявляет периодически активность, особенно перед очередными выборами, не выдвигает целей свержения режима как исламского, добиваясь демократизации внутриполитической жизни в рамках конституционных норм».

В перерыве, во время кофе-брейка,  я побеседовала с пришедшими на семинар предпринимателями.

–  Представьтесь, пожалуйста.

– Искандаров Артур Анварович, Фонд «EVRAZIS».

– Вы присутствуете на семинаре «Особенности ведения бизнеса в Иране». Вам приходилось вести бизнес с иранцами?

– Да. Приходилось.

– И какое у вас ощущение, есть ли реальные перспективы, чтобы этот бизнес был успешным?

– Иран очень высокотехнологичная страна. Они очень, по-восточному хорошие бизнесмены.  И чтобы попасть на иранский рынок,  надо очень и очень постараться.

 

– Алиса Кобылянская, компания «VIP-Матрёшка».

– Раз вы пришли сюда, наверно, уже представляете, по какой линии мог бы строиться ваш бизнес с Ираном?

– Так как я занимаюсь популяризацией народно-художественных промыслов, и наша матрешка популярна во всем мире, является таким вот интернациональным символом России, то она могла бы являться талисманом, таким русским образом, в компаниях, это может быть корпоративный подарок.

– В российских компаниях в Иране?

– Да, конечно, коллегам, либо партнерам иранским подарок. Мы расписываем под заказ. Можно сделать с иранскими орнаментами, или с русским орнаментом, можно сделать с логотипами, с абсолютно разной символикой.

– А вы были когда-нибудь в Иране?

– Нет, мне еще не доводилось. Но интересно было бы.

– Старший эксперт Департамента внешних связей Торгово-промышленной палаты России Сенькович Владислав.

– Как вы считаете, перспективно ли сейчас, в условиях санкций, развивать бизнес с Ираном?

– По ряду направлений, как мне представляется, да, перспективно. Следует учитывать, что не все наши компании имеют свои интересы на Западе – в Европе и США. Некоторые наши предприятия, расположенные за Уралом, небольшие предприятия, средние, скорее всего, имеют все перспективы сотрудничать на иранском рынке. Рынок этот достаточно ёмкий. Наша продукция может быть востребована. В качестве преимущества для российских компаний, опять же, является то, что на нем мало конкурентов для российских компаний. В этой связи развивать с Ираном деловые отношения – просто необходимо для нашей страны, потому что это позволит обеспечить заказами наши предприятия.

 

– Здравствуйте. Представьтесь, пожалуйста.

– Иванов Олег Александрович,  директор Международного департамента Союза машиностроителей России.

– Если вы пришли на этот семинар, значит, вам интересен бизнес с Ираном. Как вы считаете, он перспективен?

– Я считаю, более того, убежден, что есть очень хорошие перспективы для сотрудничества между Россией и Ираном вот как раз в областях, касающихся развития машиностроения в инфраструктуре Ирана. В частности, железнодорожного строительства, различных отраслей машиностроения. И я думаю, что этот потенциал еще далеко не используется. Конечно, для этого есть целый ряд объективных препятствий, в частности, банковские  расчеты, политические факторы – санкции.  Но по мере того, как эти отрицательные факторы будут преодолеваться, положительное значение возможности сотрудничества между нашими странами в области машиностроения будет постоянно возрастать.  И я думаю, что уже сейчас нужно использовать те возможности, которые имеются.

 

–  Представьтесь, пожалуйста.

– Дмитрий Шевцов.

– Какую структуру вы представляете, какой вид бизнеса?

– Я представляю финансовый холдинг, состоящий из нескольких московских банков.

–  Вот как раз это сейчас очень актуальный вопрос – банковского обмена с Ираном. Финансирование торговых операций с Ираном очень затруднено из-за санкций, которые коснулись банковской системы. Вы знаете, что была запрещена система SWIFT?

– Да, да, да.

– Могут ли российские финансовые структуры, не нарушая режима санкций, сотрудничать с Ираном?

–  Да, сейчас появляется много инструментов, чтобы операции с Ираном не подлежали особому контролю, точнее, контролировались в рамках общих операций.  Естественно, мы не финансируем какие-то международные террористические структуры. Мы поддерживаем всяческое развитие отношений между Ираном и Россией в области товарообмена. Также можем финансировать операции со странами СНГ и с прочими партнерами Ирана. То  есть быть таким посредником, но, естественно, не показывая напрямую связи между иранскими компаниями и зарубежными поставщиками.

– То есть присутствие иранских компаний в финансовых операциях не должно быть афишировано?

– Да, в этом смысле мы используем различные инструменты, разрешенные международным законодательством. В частности, можно  создать партнерские компании или СП с иранскими компаниями, которые будут совершать все операции в рамках российского законодательства и иранского законодательства.

О способах преодоления санкционных барьеров при финансовом сопровождении торговых сделок во втором отделении семинара рассказывал иранский бизнесмен Хасан Паранд. По его словам, положение спасают партнерские банки  Китая и Турции. «Кстати, в Турции  можно вести расчеты и в рублях», -  заметил он. Господин Паранд уже 12 лет возглавляет фирму по экспорту и импорту товаров между Ираном и Россией и подходит к этому со всей ответственностью и знанием дела. Он окончил в Москве аспирантуру и даже защитил  диссертацию, став кандидатом экономических наук. Присутствующие на семинаре бизнесмены задавали ему конкретные вопросы, на которые он четко отвечал по-русски. В частности, он пояснил, что в Иране есть налог на импорт и отсутствует налог на экспорт; между Ираном и Россией есть соглашение об отсутствии двойного налогообложения. Посетовал на бюрократические проволочки на российской таможне и большое количество посредников, которые сильно увеличивают цену для потребителя. «Назрела необходимость сделать постоянную выставку иранских товаров в России и российских товаров в Иране, чтобы не вести торговлю через 5-е руки», - сказал Хасан Паранд.

Надо отметить, что выставки иранских товаров – продовольствия, ковров,  изделий легкой промышленности – в последнее десятилетие проходят в России достаточно регулярно, в чем большая заслуга экономического отдела Посольства и иранского представительства по науке и промышленности в РФ. Хотя о постоянной выставке говорить можно пока только в виртуальном смысле, то есть в интернете.

На данном этапе постоянной экспозицией иранских товаров и фирм, поставляющих их в Россию,  вполне можно считать журнал «Деловой Иран» http://www.delovoiiran.ru/ . На это в своем выступлении обратил внимание один из создателей журнала, эксперт по Ближнему Востоку Владимир Онищенко. Он рассказал участникам семинара о специфике этого издания, каждый выпуск которого посвящен отдельно взятой провинции Ирана с представлением всех ее привлекательных для российского бизнеса сторон. Во втором номере журнала и на его сайте можно найти конкретную пошаговую инструкцию для российских предпринимателей, как зарегистрировать фирму в Иране: http://www.delovoiiran.ru/data/DelovoiIran_02.pdf

С весьма ценными для российских предпринимателей советами выступил известный востоковед Александр Полищук, не один год проработавший в Торговом представительстве России в ИРИ и ныне возглавляющий Общество дружбы с Ираном. Вот некоторые из его наблюдений и рекомендаций, озвученных на этом семинаре:

.  Нельзя допускать перерыва в отношениях с деловыми партнерами, нужно постоянно напоминать о себе всякими приятными для них способами – поздравлениями, осведомлениями о здоровье и т.д.

.  Научитесь терпеливо ждать. Не проявляйте излишней поспешности, не выказывайте своего нетерпения. Излучайте уверенность.

.  Вам может показаться, что вас используют в качестве бесплатной маркетинговой службы. Отнеситесь к этому спокойно: полученные знания могут пригодиться вам самим.

.  Не удивляйтесь, если требования партнеров вам покажутся завышенными (чтобы всё оборудование соответствовало международным сертификатам, с поставкой всех комплектующих и  т.д.). На практике цель окажется более достижимой.

.  При встрече всегда приветствуйте партнеров вставанием.

.  Будьте предельно вежливы. Пропускайте впереди себя. Всегда извиняйтесь, если первыми проходите в дверь.

.  Общаясь с иранскими женщинами, не делайте двусмысленных комплиментов, избегайте любых телесных контактов, включая пожатие руки и пристальный взгляд.

.  Женщины при поездке в Иран, обязаны соблюдать нормы исламской одежды: закрывать платком волосы, оставлять открытыми только лицо и кисти рук, не носить обтягивающие и прозрачные вещи.

.  Иранцы крайне чувствительны к уровню представительства – не будут вступать в переговоры с лицом, более низким по должности и степени ответственности.

.  При планировании поездок всегда учитывайте праздники и выходные дни. Нельзя назначать деловой визит в месяц Рамадан, дни Ашуры, в период Ноуруза.

.  Совершая поездку в Иран, забудьте об алкоголе!

.  При ведении деловых переговоров избегайте общения «с глазу на глаз», стремитесь к публичности – все серьезные беседы в Иране принято вести только в присутствии 2-3 сопровождающих лиц.

.  При подписании документов добивайтесь предельной четкости формулировок. В текстах должна быть максимальная ясность. При переводе нужно с иранской стороной согласовать все термины.

.  При поездке в Иран надо брать с собой наличную валюту, а не карточки.  В настоящее время разрешается провозить до $5000 на человека.

Таковы рекомендации Александра Полищука, руководителя Общества дружбы с Ираном.

Перед участниками круглого стола «Особенности ведения бизнеса в Иране» дважды выступал инициировавший эту встречу руководителькомпании «Трансхимэкспорт» Александр Шаров,имеющиймноголетний опыт сотрудничества с иранскими фирмами. Он  дал эксклюзивное интервью нашему радио по окончании семинара.

–  Скажите, пожалуйста, что явилось импульсом к проведению такого семинара, и почему он проводится именно в это время?

–  Импульсом явилось то, что знания, которые есть, в частности, у нашей фирмы, и, как я убедился, в Институте востоковедения РАН, у сектора Ирана, они очень актуальны для российских предприятий. Эти знания просто держать в себе, не поделившись с российскими бизнесменами? Ведь как показал сегодняшний семинар, их гигантское количество – тех, кто хочет работать с Ираном, но просто не знает, как и чего. Многие фирмы не входят в РИДС – Российско-иранский деловой совет, а потенциал рынка – как минимум, около 500 фирм, и, как я знаю, его можно дорастить до 2-3 тысяч фирм. Около 30 тысяч российских предприятий экспортно-ориентированы. И из этого количества – гигантский потенциал тех, кто хочет заниматься Ираном. И ведь это пустой, пустеющий, благодаря санкциям, рынок! И надо заполнить этот вакуум и заработать при этом деньги.

– Сколько лет назад вы начали бизнес в Иране?

– Ну, где-то лет 10 назад я начал делать поставки на Иран. А оттуда – примерно года два как стал более плотно, не эпизодически, а систематично.

– А кого бы вы хотели видеть на этом семинаре и кто не пришел?

– Банки. Коммерческие банки – те, кто работает с Ираном. Вот я знаю с десяток банков, которых здесь нет, но они работают с Ираном.

– Вы можете назвать некоторые банки?

Промсвязьбанк, ХимЭксимБанк, Альфа-Банк, ВТБ, Внешэкономбанк...

– А Мирбизнесбанк? Разве не было его представителя сегодня?

– Был, был.

– Вы один из главных организаторов постоянно действующей выставки  российских экспортеров в Иране. Эта выставка существует пока на уровне идеи или она уже есть в реальности?

– Нет, мы работали уже в Иране, мы ее презентовали. Брали несколько стендов индустриальных выставок. В частности, с 6 по 9 октября 2012 года мы участвовали в Тегеранской Промышленной Неделе – у нас был коллективный стенд. На наш стенд приходил Российско-иранский деловой совет. А сейчас мы нашли на бульваре Мирдамад зал, бывший магазин, это 450 кв. метров. И там наконец-то оборудуем свой собственный зал.

– Много ли заявок поступило на участие в выставке от российских бизнесменов?

- Ну, уже где-то около 30 договоров. Мы планируем открыть выставку 15-20 февраля. Заодно мы берем стенд на выставке «Российские передовые технологии». Она проходит в Тегеране с 25 по 27 февраля. Там мы тоже участвуем. И 28 февраля мы планируем сделать торжественное открытие зала – постоянного зала Постоянной выставки.

– И любой бизнесмен российский, который...

– ...который заключит с нами договор, и оплатит услуги, конечно, будет в ней участвовать.

– И может представлять свой товар в Иране постоянно?

– И может на ней находиться и работать, используя наших сотрудников. Наши сотрудники уже сейчас там есть, они уже сейчас выполняют запросы наших бизнесменов, ищут им покупателей.  И уже есть ряд контрактов, которые мы заключили. И они идут уже в работу, и реалы лежат уже в банке, зарезервированные для платежа на Россию. И мы туда уже деньги платим по этим договорам, которые мы сделали благодаря выставке.

– Ну, успехов вашей выставке! И спасибо вам, что вы так много реальных шагов делаете для продвижения торгово-экономического сотрудничества с Ираном.

– Спасибо за внимание к нашему «Круглому столу». «Круглый стол» будем проводить во второй раз более квалифицированно уже об итогах, и о том, что там у нас происходит.

Дорогие радиослушатели, это было интервью с российским предпринимателем Александром Шаровым, руководителем компании «Трансхимэкспорт» и одним из главных организаторов прошедшего недавно в Институте востоковедения научно-практического семинара на тему «Особенности ведения бизнеса в Иране». Если у вас возникли вопросы или предложения, вы можете связаться  с нами через наш сайт – сайт радио «Голос Ирана». На этом я, Аида Соболева, прощаюсь с вами до следующей встречи в эфире. Всего вам самого доброго!

Медиа

Комментарии   

 
0 #1 мохсен 13.02.2013 22:47
спасибо вам за содержательную статью
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Видео и фото